得到APP产品分析

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得到APP产品分析 第1张

得到APP产品分析

龙榜ASO优化师得到APP产品分析 第2张

  一、产品概述

一句话概括产品:一款移动碎片化视听阅读的知识服务应用App

产品口号:和你一起终身学习

产品介绍:得到APP是逻辑思维团队出品的一款移动碎片化视听阅读的知识服务应用App,服务内容包括:音频、订阅专栏、电子书、商城等。为用户提供最省时间的高效知识服务,提倡碎片化学习方式,让用户短时间内获得有效的知识。在这里学知识、长见识、扩展认知,终身成长。

产品亮点

1.李翔知识内参每天更新6-10条免费高浓度知识音频,短短15分钟,了解全球知识的精华和最新动态

2.每周有行业大咖直播,分享专业知识

3.每天听本书栏目,囊括天下好书,将书中的重点呈现给付费读者视听

4.订阅专栏,汇集行业大咖每天为付费用户提供知识服务

  二、产品定位

行业:知识付费行业

用户群:商业精英、年轻上班族、大学生

解决的问题:解决学习某个专业知识所付出的高额成本、碎片化时间难以获取高质量的知识、懒得看书,希望有人能提炼出书的精华

价值主张:为用户提供最省时间的高效知识服务,提倡碎片化学习方式,让用户短时间内获得有效的知识。在这里学知识、长见识、扩展认知,终身成长

竞争优势:有逻辑思维的互联网知识社群的背景、邀请行业大咖加入;为用户提供知识服务,形成产品竞争壁垒

产品理念:为用户节省时间,以知识服务为核心,帮助你完成知识升级

  三、市场分析

市场趋势

1.在当今互联网信息大爆炸的时代,使人们对知识的追求越来越迫切,知识付费应运而生

2.移动互联网的快速发展,形成了大量的碎片化的时间,为一群想学习的人提供了学习的时间条件

3.新技术的进步,使知识内容的生产者与消费者间距离缩短

4.消费水平和消费能力的提高使小额付费用户的意识加强,知识付费成为可能

市场规模

艾媒网,2016年中国内容付费用户规模为0.98亿人,同比增长93.8%,预计 2018 年用户规模将达到 2.92 亿人

2017年二季度应用行业报告,目前知识付费用户主要以90后为主,其中,知乎 Live、豆瓣时间的90后付费用户占比均超40%

存在的问题

1.版权问题:线上版权缺乏保护仍然是知识付费的巨大问题

2.学习体验仍需提高:知识付费产品仅发展了一年,使用体验仍有许多需要迭代的地方

3.中国用户的付费习惯还没有完全养成,热度还难以维持,这是目前最需要迫切解决的问题

4.内容筛选及推广机制缺乏:用户很难在付费之前对内容进行评价和了解,因此设置合理的内容筛选和推广机制就成为了新的问题

5.用户的长期吸引力差:用户的行为较为单一(阅读或偶尔评论)、互动性差,这些都制约了知识付费平台对用户的长期吸引力

6.复购率不强:一是一部分用户购买知识产品只是为了解决短期问题,在解决之后短期内不会进行二次消费;二是用户会有冲动消费的现象,在某一时刻购买大量的知识付费产品,然后在后期发现很难消化,他们二次消费的意愿也不会高

7.政策监管风险:部分分享内容需要经过审批和备案,严格规范化知识分享者的主体身份,知识分享的收入将会按照一定的比例付税,这些都会对知识付费领域造成影响

8.内容同质化严重

总结

学习场景多元化,为用户提供了更便利的学习条件,驱动了更多人去学习,提升自己的能力

想了解更多专业领域方面的知识不再是难题,已经变得唾手可得,可以与知识创造者近距离接触

通过付费可以大幅节约信息搜集、信息筛选、信息甄别的时间,获得更专业、更高质量的知识内容,提高知识获取效率。

  四、用户分析

学生

用户特征:16-22岁之间的青少年、收入主要来源于父母、有充裕的时间学习、想向专业领域人士学习、互联网信息泛滥,获取专业的知识成本高、想通过专业的学习平台来满足自己方便高效获取优质的知识需求

决策因素:支付费用低、方便获取更专业的知识

使用场景

在宿舍打开得到APP,视听某个方面的知识,与同学交流,提升自己的能力

在车上打开得到APP,视听某方面的知识,拓宽自己的知识面

在家里打开得到APP,视听某方面的知识,与家人分享里面的精彩内容,营造良好的家庭学习氛围

需求分析(KANO模型)

基本型:费用低、方便获取高质量的知识、向专业人士学习

期望型:有专业的人士直播分享精彩内容、能够免费获取一些知识

魅力型:达到一定的学习时长,能够获得相应的奖励

上班族

用户特征:18-40岁之间的上班族、收入3000以上、想利用碎片化时间来学习某方面的知识提升自己的能力、想系统的学习某个领域的知识

决策因素:碎片化时间能够学习某方面的知识、系统的学习某个领域的知识

使用场景:

起床前打开得到APP,视听某个专栏,学习一章精彩内容

上下班途中打开得到APP,视听李翔知识内参或罗胖精选栏目,高效获取精彩内容,短时间了解最新动态

睡觉前打开得到APP视听每天听本书栏目,短时间视听一本书的核心内容,提高自己的见识

需求分析(KANO模型)

基本型:碎片化时间学习、系统的学习某个领域的知识

期望型:有行业大咖线下课程、有行业大咖直播分享精彩内容

魅力型:能够与行业大咖实时沟通请教

  五、核心功能

李翔知识内参:“知识秘书”李翔帮你筛选全球新知识,浓缩成6~10条音频,用15分钟带你了解全球知识精华和最新动态

逻辑思维:罗振宇每日更新一条音频,分享他的学习心得与收获

每天听本书:专业说书人为你解读好书,搞懂一本书,只需要半小时。一年听365本书,帮你高效率阅读

订阅专栏:邀请31位行业大咖坐镇,为你精心打造经济学、管理学、西方艺术、心理学、儿童教育等方面的独家知识专栏

精品课:各领域的高手用1~10个课时,迅速了解一个领域,包含声音、创业、健康等优化用户跟世界接触的每一面

  六、运作模式

订阅专栏:邀请行业大咖入驻开设专栏,为用户提供知识服务

每天听本书栏目:把人类历史上的知识,把最新出现的知识,重新生产一遍,

由于背景资料的补充和精华内容的提纯,用户能够更容易地在半小时内搞懂一本书

李翔知识内参:由李翔和他的团队以多年积累的敏锐洞察筛选出全球知识的精华和最新动态

  七、盈利模式

专栏订阅

每天听本书栏目的年度VIP会员

电子书销售

商城

商家赞助

  八、竞品分析

喜马拉雅FM

定位:音频分享平台

口号:随时随地,听我想听

产品介绍:喜马拉雅创建于2012年8月,致力于在线音频分享平台的建设与运营,2013年3月手机客户端上线,两年多时间手机用户规模已突破2亿,成为国内发展最快、规模最大的在线移动音频分享平台。

目标用户:音频节目创造者、大学生、上班族、开车族、家长

用户价值:让人们随时随地,听我想听,说我想说

核心功能:我听、主播工作台、听友圈、问答、商城、游戏中心、直播、广播、电台

亮点:创建个人电台节目、关注主播和私信主播、大量的内容资源

运作模式:以PGC为主流,通过合作方式吸纳专业的电台人,节目人,行业名人分享内容;融合UGC,满足人们在空闲时间对听的需求。提供主播通道,为愿意发声的用户提供音频传播平台。

盈利模式:问答板块的收益、商城板块的收益、精品板块的收益、广告收益、会员收益

运营情况:

喜马拉雅APP于2013年3月上线半年时间突破千万用户。

2014年5月初,喜马拉雅激活用户突破5000万大关。而达到同样的用户规模,SoundCloud 则足足用了六年时间。

2014年5月22日喜马拉雅宣布司成功获得1150万美元的 A 轮风险投资。

2015年1月末,喜马拉雅官方表示,其用户群体已经达到1.2亿。

2015年9月份,喜马拉雅官方表示,其用户群体已经达到2亿。

2015年11月16日,中国最大音频分享平台喜马拉雅FM作为唯一一家音频应用独家入驻“Vision远界”。

2015年11月16日,中国最大音频分享平台喜马拉雅FM作为唯一一家音频应用独家入驻“Vision远界”

截至2015年12月,喜马拉雅fm音频总量已超过1500万条,单日累计播放次数超过5000万次。

2016年12月3日开启国内首个内容消费节“123知识狂欢节”。

总结

1、对用户:喜马拉雅汇集丰富高质量免费资源,供用户筛选收听,可以吸引大量的用户,但同时需要持续为用户提供高质量的免费资源,不然会造成客户流失,很容易被竞品吸引,需要更进一步优化体验感。

2、对生产者:喜马拉雅鼓励用户发出自己的声音,创建专属个人电台,由此吸引不少优质UGC内容,其中不乏来自央视、央广等媒体知名主持人,以及一些原创知名品牌栏目,像《财经郎眼》、《逻辑思维》等。同时需要保护生产者的知识版权和提供更好的发展空间

  九、竞争格局

优势:

得到APP:邀请行业大咖加入,为用户提供高价值的知识服务;界面简洁,没有广告,用户体验感很好,重视用户的时间和注意力

喜马拉雅FM:

1.PC端也可以收听

2.与同类竞品相比,喜马拉雅起步较早,并通过UGC积累了大量内容、用户和主播

3.大量的各类别免费和付费内容供用户筛选收听,内容覆盖面比较全,能满足大部分用户的音频需求

4.鼓励自媒体电台的内容制作,促进了用户和内容的爆发性增长,获得了大量的流量

5.用户可以与主播互动,评论、私信,增强了用户的参与感,也增强了主播创作的成就感,是一种良性循环

6.内容按类型和喜好的细分,发扬了互联网内容自产自销、去中心化的长尾优势,为广告精准变现提供了有力依据

劣势:

得到APP:免费收听的资源很少,资源的类别少,没有全面的渗透到用户的生活和工作的方方面面;受众面比较窄,用户群体大都是学生、白领、精英;没有联播功能,不可以添加某几个音频联播

喜马拉雅FM:广告插播影响收听体验;没有联播功能,不可以添加某几个音频进行联播

  十、心得体会

存在的问题:

没有社交属性,缺乏用户与用户之间的互动;免费的资源很少,用户的粘性很低,难以留住用户;各个领域的知识专栏不全面,不能满足大部分用户的知识需求

核心竞争力:

产品定位:只服务人群中2%的终身学习者,打造你的私人“翰林院”。

31位行业大佬开设专栏,为用户提供最省时间的高效专业的知识服务,吸引了大量用户付费订阅。

每天听本书栏目,有专业说书人为用户解读好书,半小时搞懂一本书,帮用户高效率阅读,建立全球视野、升级自我认知。吸引了大量用户付费订阅

未来展望:

开设更多的领域专栏,满足用户对各领域知识的需求;提供更多优质的免费资源,留住用户,促使用户付费订阅;新增社交功能,增强用户之间的互动,洞察与倾听用户的需求,不断迭代

  十一、总结

订阅专栏:邀请各行业大咖加入,为用户提供更有价值的知识内容产品,内容主要集中在商业、个人成长方面;每天听本书栏目:用时30分钟左右将书中的精华提纯,并用口语转述的方式交付给用户,让用户短时间掌握书中精华内容的知识产品;我是今年三月份看到一篇微信公众号的文章才了解到,最近半年才经常使用,我使用的场景主要有两个,一个是在我炒菜的半小时收听;一个是我在每周二、四、六的晚上跑步一小时收听,得到APP里面的知识内容价值很高,我从中学到了很多知识、提高了我的认知水平,对我的改变很大,是一个有利于个人成长学习的知识服务APP

  本文由 @学员-ufUvTV 原创发布于产品壹佰,未经许可,禁止转载。

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