没钱没资源的小电商如何做好信息流广告投放?-龙榜ASO优化师-龙榜ASO优化师

没钱没资源的小电商如何做好信息流广告投放?

新月科技

  小伙伴们,双十一马上又要到了,迎来一个流量波动高潮,一遇双十一,广告投放人开始怀疑人生,没钱如何做到想要的效果,在竞争日益激烈的电商节,大品牌面前我们如何能够分到一杯羹。

  先给大家科普一下什么是二级电商?

       所谓的二类电商指的就是除了淘宝、京东这些专业的一级电商平台之外,其余的基本上可以成为二类电商。二类电商主要是借助于不同的媒体平台去推广产品,最常见的有今日头条、uc头条信息流、智汇推和广点通以及腾讯新闻等。

  与淘宝本质还是一样的,只不过换了一种推广方式罢了。不过这种推广方式却让二类电商商家获得了可观的市场经济利益。那么,二类电商做广告推广效果如何呢?今天就简单的围绕二类电商:定向技巧、素材制作技巧、出价策略,以及通过一些案例来做简单的分析。

  1、电商类运营投放–素材案例分析

  客户群所喜爱的是怎样的,什么时间,什么场合,什么色调。女装某广告主:在冬天,大多数都是选择暖色调,可是有没有发现效果不佳。因为人是会有审美疲劳的。早上起来打开电脑,打开网页到处都是暖光,如果发现冷一个冷色调的图片会格外吸引眼球。

  以下是在某月某公司份出的一张比较好的图片:

龙榜ASO优化师没钱没资源的小电商如何做好信息流广告投放? 第1张

  童装某广告主:从下面的两张图可以看出,上图产品更美观、信息量丰富,并没有做营销文案已经高于下图的素材效果,很明显要上面的转化效果好,更吸引用户的眼球。

龙榜ASO优化师没钱没资源的小电商如何做好信息流广告投放? 第2张

  2、影响电商类广告的点击率有5个因素

  提升点击率是效果广告的制胜法宝,影响电商类广告的点击率有5个因素,分别为:选品、目标人群、投放时段、图片素材、广告文案。

   选品受众面窄、用途较单一的配件类商品点击率大大低于大众类商品,因此广告商品应尽量挑选大众类商品;服装等有明显季节性的商品,必须要根据全国性的气候,及时上线应季服装及配饰广告。商品的风格、款式、模特等都会对点击率产生比较大的影响,应与目标人群喜好的契合。

  目标人群通过不断测试找准投放的目标人群,做好定向。测试最好在目标推广期前一周开始准备。以京东618活动为例,应在不晚于6月10号左右,准备至少5套素材,3种定向包组合,开始交叉测试。找出最优素材风格与3种定向包的最佳用法。

  投放时段避开工作高峰时段 ,分析店铺用户数据,选择合适的时段。

  图片质量素材一定要突出商品,用户对广告内容有明确的预期,才能吸引对该类商品有潜在需求的用户的注意;图片清晰 、主体元素突出 、颜色搭配抢眼 。建议投放不同的素材,进行测试,找到点击率高的素材后再提升投放价格,引来流量。

  文案设计性价比必须突出,情境结合感要强,突出商品的实用性,标语建议应季,简短有力、有亮点。

  3、电商类广告的精准定向技巧

  根据您店铺的用户群分析,做个用户画像,给你产品的人群画标签,结合经营的数据情况,设定年龄、性别、学历、用户状态等不同的用户群。

  用户群建议精准命名,便于后期优化和管理。合理使用推广备注,方便数据查看和问题定位。

  4、如何对出价进行调整

  广告能获得的曝光量由它的点击率和出价共同决定,点击率越高,出价越高,能获得的曝光也就越大。可遵循以下步骤进行出价:

  第一步:创建一个新的广告,上传优质的广告素材,出价参照指导价格并高出行情20%-30%;

  第二步:3个小时后观察该广告的曝光、点击数据。(数据报表中的单个广告数据,点击数据详情即可查看数据)

  1. 若已经有了一定的曝光量和点击量(2000个曝光以上),但点击率较低(参考对比主要广告规格行情),那么请您及时更新优化广告素材;

  2. 若广告曝光量很少,尚不足以判断点击率,请适当提高出价,获得一定曝光量后再做判断;

  3. 若已经获得了一定曝光,点击率也较为理想,可以保持当前的广告不变,并持续关注数据;

  4. 若希望获得更大的流量,可适当提高出价或更换更优的素材,或者多上新的广告及放宽定向。

  第三步:持续关注广告数据,调整出价。若一段时间后(3~5天)出现广告点击率下滑,请及时更换广告素材或重新提交广告。

  5、二类电商素材制作小技巧

  电商广告最关键的是商品,因此素材上一定要突出商品,用户才能对广告内容有更明确的预期,才能吸引对该类商品有潜在需求的用户注意。

  素材制作的要点:

  商品品牌知名度较高,尽量使用“品牌+正品提示+折扣”的信息组合方式,发挥品牌的作用,提升点击率;

  热销商品可以适当展示商品的销量,以增强用户对商品的兴趣;

  不一定使用模特,在商品实物图片完整的情况下,使用商品图更加真实可信;

  素材图主次分明:明确要突出的是商品还是文案;

  素材图文案精简给力,文案提炼为一句话,素材图引流噱头要突出;

  素材图整体设计要和谐美观。

  很多人对于信息流广告的认知仅限于良好的阅读体验,实际上一个“品效合一”的信息流广告,背后隐藏着从:创意素材制作→精准投放→效果优化。

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