如何完胜在同一条赛道的竟品？巨头霸占榜单排名，如何获得一席之地？（导语）

    增加产品权重，获取精准流量，为用户抢占榜单排名先机

今日赚-上榜科技 CEO马洪亮

6月25日，2016初橙·中国企业服务峰会已经圆满落幕，但大会现场的干货内容，初小橙还在持续为您整理。苹果的App Store有众多产品，那么与竟品同一赛道时，如何靠排名获取精准流量？马洪亮（上榜科技CEO）通过专业角度为您排忧解难，以下是初小橙整理的干货内容：

一、流量的获取是商业变现的根

当一个产品打造出来后，正式上线是从0到1的过程，但从1到100的路径，就是获取流量和流量的商业变现环节。想要获取流量，移动应用最主要的流量来源是AppStore，目前AppStore大约有150万个应用，每一家公司都想自己的产品能在用户视野里面展现出来，但对于150万分之一的概率，这个展现的概率很小。那么如何在竞品以及同行里面能脱颖而出，让自己的产品展示在用户面前，从而能让用户下载使用，甚至通过流量变现或者其它商业模式变现，这就是推广的当务之急。

2016初橙·中国企业服务峰会

二、完胜竟品，得排名者得下载流量

我们有一个数据：苹果商店的闭环生态系统里面，流量分配的占比：

a、编辑推荐、社交分享大约占到10%左右

b、榜单，总榜和分类榜，大约占到20%左右

c、搜索占到70%左右

在搜索结果中前三名可以获取到70%的搜索用户，也就是说搜索前三的，自然会有流量，4~10名占到20%的流量，10名之后占到个位数，10%以下。一个产品能不能出在用户的手机里，直接决定于排名的位置。

每个产品在平台提交时，都会提交100个字符，这个字符通过苹果机器学习衍生出几千个关键词，搜索关键词能展现的产品，但是这个产品的排名排多少不一定，有可能搜索这个关键词排在第一位、第二位，也有可能搜索这个关键词，排到500位。例如：所有电商产品都会优化“淘宝”的关键词，但搜索“淘宝”关键词，产品若排到800名到1千名，其实是没有效果的，获取不了流量。由此可见ASO技术好坏直接影响到关键词的覆盖量，与关键词排名。

马洪亮（上榜科技 CEO）大会现场分享

三、魔高一尺,道高一丈：上榜科技只为用户带来精准流量

可能有些人对ASO这个概念不太了解，ASO就是应用商店的优化，和百度搜索引擎优化非常类似，目的是让产品在搜索关键词后的结果排名到前面。上个月苹果大会公布了一项苹果的盈利模式，是在苹果搜索的关键词里加入了一个广告。这条广告的投放需要这个词和这个产品有高度的相关性，而且只有一个广告位。所以说苹果的举动为我们模式做了一个证明，对我们商业模式是个利好。可想而知，几款竞品同时在竞争一个关键词时，苹果只是卖给一家。假如拿音乐来说，虾米音乐、网易音乐、QQ音乐、酷狗音乐，这些产品同时在竞争“音乐”这个关键词时，苹果只能卖给虾米，那其它产品就没有流量入口。

还有一个比较有意思的是婚恋产品App，有缘、世纪佳缘，他们在投放“陌陌”关键词时转化率非常高，但苹果会认为相关性不够，所以只会把“陌陌”这个词给予原本产品，其余产品就无法获得相应的流量入口。 结合以上两个案例，一旦苹果推出关键词竞价后，对于相关性较低或较高的产品其实都会遇到很大的问题，解决的方案就是我们今天反复提到的ASO关键词优化与优化方案执行。

四、上榜ASO优化方法

ASO在这个行业内总是有一层神秘的面纱，我们服务过的企业都会觉得上榜ASO很神奇，做完后关键词覆盖量与关键词排名都上升的很快，让产品获得大量的自然用户。今天上榜ASO为大家揭开ASO神秘的面纱，我来为大家揭秘上榜ASO三部法。

a、找因素

我们通过对产品的行业、竞品、自身的理解，对产品的标题、关键词、评级、评价、LOGO、截图、用户量、用户活跃等进行全方位综合分析，找出当前问题。

b、做优化

通过专业的ASO优化师进行产品分析后，靶向治疗为产品提供副标题、关键词、评价等优化方案，通过上榜的ASO优化方案获取大量的关键词覆盖与关键词排名提升

c、看效果

优化方案完成后，上榜ASO将对产品的排名、热度、竞品进行全天监控，及时上报效果，进行方案调整

我们今天揭秘ASO的方法，实际上是告诉大家，在ASO神秘的表面背后，实际上是对产品大量的研究分析、大量的竞品对比，从而早就奇迹般的ASO效果。

五、上榜求真求准

我们的产品从开发到现在，大约经历了20多个版本，在追求产品的小步快跑、快速迭代的过程中，我们追求的结果是求真、求准。

a、求真

为了保障搜索权重，我们要保障平台的真实用户的试玩。虽然机刷的成本非常低，但面对高额的利润与真实的效果，我们选择了后者，因为我们知道只有真实才会带来长久的效果。随着平台的发展，现在有很多工作室在针对我们的产品进行刷量，用了很多技术手段，购买大量的微信号、支付宝帐号，我们不断屏蔽、升级技术、封掉他们的帐号，目的就是为了保留最精准的用户群，真实的用户群能把苹果权重提高上来。

b、求准

在这个过程中，苹果不断会有一些算法的调整，每一次调整都会有一些权重的分配，重新分配的权重再用原来的思路去优化时，就没有百分之百吸收到它的权重，包括用户数，活跃度。我们在给所有产品进行加权重的过程，通过引导用户下载你的产品，然后再进行激励性的奖励。通过这种方式，苹果会把下载激活权重赋于到这个产品上。当大量用户按照这个逻辑执行时，强相关性的词和这个产品就会高度绑定在一起。而上榜ASO通过大量的产品技术积累，可以精准的为产品提供排名预估以及费用预估。让产品以最小的费用博取最大的价值。

   上榜科技致力于为移动互联网企业提供最优价值的服务，通过SOP流程化的服务，为移动应用的ASO优化精准操盘、保驾护航。

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