App Store新玩法:刷榜需竞价排期,ASO需求旺盛,ASM蓄势待发

新月科技

  App Store这一年,经历了史上最大的改版和大大小小的变动,入口紧缩,资源更加集中,行业玩法也随着改变。

  9月20日,苹果正式向用户推送了 iOS 11 正式版,苹果今年秋季发布会上的新品 iPhone则是出厂就预装了 iOS 11。App Store迎来史上最大改版,底部的导航栏取消了“精品推荐”、“类别”和“排行榜”,新增“Today”、“游戏”和“App”。

  最大的变化是畅销榜不见了,免费榜、付房费变得更隐蔽了,新增了Today入口。总体来说,榜单的影响力削弱了,更依靠苹果推荐,搜索权重加大了。

 一、免费榜供不应求,刷榜需竞价排期

  App Store改版前

       畅销榜一直都是刷榜的主战场。因为位于畅销榜前列的游戏不仅意味着高流水,在某种意义上更是代表了公司品牌和实力的象征,这也更能获得资本方的亲睐。对于很多公司来说,能否进入畅销榜前列是至关重要的,有时甚至可以说是关乎生死。

  同时,畅销榜也到了要革命的时候。纵观各大成熟游戏市场,畅销榜头部长期被少数产品占据,固化现象越发严重。这一切都不利于构建一个健康的应用商店生态。

  App Store改版后

       不仅畅销榜消失,免费榜和付费榜也更为隐蔽,且仅显示前三名,横滑可以显示前12名,要看完整的榜单,需要点击“查看全部”,重重操作,无疑降低转化率。

  App Store刚改版那段时间刷榜确实得到一定程度的遏制,但随着时间推移,因为能够带量的窗口只剩下免费榜和付费榜,尤其是免费榜带量效果最好,供不应求,已经成为了刷榜的重灾区,甚至要竞价排期

App Store新玩法:刷榜需竞价排期,ASO需求旺盛,ASM蓄势待发 第1张
  二、对高品质的原创游戏更加友好

  在产品同质化严重的今天,不仅厂商缺好产品,渠道也缺好产品。App Store这次改版,游戏展示位置大幅缩减,且位置更加隐蔽,苹果把更多的入口掌握在自己手中。

  据Apptopia对App Store改版后监测30天的数据显示, 获得“今日游戏”推荐的游戏平均下载量上涨了792%。但这跟游戏在推荐之前的排名有很大关系,在推荐之前就排名前20的,下载量上涨幅度就没那么明显,平均上涨37%。

  当然,App Store也有不好的一面。有开发者就表示,现在推荐位置少了,内容比较一般,还是更喜欢以前的版本。现在的今日推荐,每天只推荐一款游戏,竞争更激烈。而且相比旧版,曝光的天数虽然也是7天,但是更隐秘了,要下滑才能看到,所以基本上有效的曝光只是一天。

  三、转向ASOASM及外部导量

  榜单入口的缩紧,苹果搜索权重加重,ASM(苹果竞价广告)国内还未上线,但各大厂商的需求仍在,尤其是商业游戏,他们只能转向ASO和外部广告导量。

  App Store在没改版之前,外部买量竞争就很惨烈,无论是电视广告、跨界广告、地推广告等等都是铺天盖地。在App Store改版后,外部引流玩法更会被提到新的高度。

而蓄势待发的ASM是苹果的重头戏。苹果去年推出ASM服务,目前已经向包括美国在内的7个国家开放,预计2018年秋季向全球开放。

iPhone销量增速停滞,苹果急需要拓展新业务,从App Store改版,苹果掌握更多话语权就可以看出,这一切都在为ASM铺路。虽然目前国内还未上线ASM服务,但是各大开发者也需要提交了解熟知。

在苹果官网,提到了搜索广告的一些数据:

  苹果商店的直接搜索下载占65%

  搜索广告的平均下载转化率在50%

  搜索广告的价格比其他移动广告平台低40%

  搜索广告的收益比其他移动广告平台平均高30%

App Store新玩法:刷榜需竞价排期,ASO需求旺盛,ASM蓄势待发 第2张
  目前,苹果提供两种广告投放方式:基础搜索广告(Search?Ads Basic)和高级搜索广告(Search Ads Advanced)。前者是苹果最新的投放方式,目前仅在美国市场上线。

 基础搜索广告

 以每安装付费,设置每月推广预算和每安装成本就可以投放,并且能够智能优化广告效果,后台也可以追踪查看广告效果。但值得注意的是,每月推广费用有上限限制,最高为5000美元,所以这很适合小型开发者。

 高级搜索广告

 以每点击付费,选择投放的关键字和目标用户,自行设置出价和预算,可以查看所有详细的关键数据报告等。

虽然两种投放模式可以同时使用推广同一App,但官方建议两种方式轮换用。

这一年,App Store的变化是翻天覆地的,但不管怎么变,最终开发者能做的就是以不变应万变,坚持做好产品。

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