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一张图,写出杜蕾斯式热点文案

新月科技

  “热点又来了!”

  如果你听到这句话无动于衷,那么你还不是一个特别合格的文案。

  杜蕾斯今年感恩节推出的“感谢13个品牌海报”,保守估计也要达到上亿级别的曝光。

  (海报之一)

龙榜ASO优化师一张图,写出杜蕾斯式热点文案 第1张

  而冠珠陶瓷地砖,由于蹭了一把“奚梦瑶摔倒”的热度,瞬间刷爆网络,知名度一夜打开。

  一个合格的文案,绝对不会白白的浪费这个收割流量的机会。

  那么热点来临时,怎样快速写出杜蕾斯式的热点文案呢?

  其实如果你有基础的营销和产品知识,写作借势文案时做一张图表就可以了,这是文案创意的一个必备技能。

  比如在“奚梦瑶摔倒”事件中,冠珠陶瓷是怎样借助热点的呢?

  奚梦瑶摔倒事件中,人们的主要传播的是:奚梦瑶,在维多利亚的秘密走秀时摔倒了,有点狼狈,众多明星都来安慰她。

  我们首先画一个横向轴,将传播元素分解。

龙榜ASO优化师一张图,写出杜蕾斯式热点文案 第2张

  然后我们画出一条纵向轴,将产品元素分解。

龙榜ASO优化师一张图,写出杜蕾斯式热点文案 第3张

  最后一步,将热点的传播元素和与产品元素相交叉,就可以得到一个文案写作的创意核心——冠珠陶瓷防滑,不会摔倒。

龙榜ASO优化师一张图,写出杜蕾斯式热点文案 第4张

  找到创意核心之后,再组织文案语言,就极其简单了。

  冠珠陶瓷海报,就是这种最为简单的产品元素+传播元素的写作案例。

龙榜ASO优化师一张图,写出杜蕾斯式热点文案 第5张

  传播元素是热点事件中的传播主体,而传播元素越是靠近核心,传播效果就越好。

  我们知道,事件之所以能够形成热点,就是因为其中的一个情节违反了常规。

  这个情节,就是事件传播的核心。

  比如,如果维密顺利的表演结束,没有人摔倒,就不是一个热点事件。

  由于奚梦瑶摔倒这个情节违反了常规,才形成了大量传播,所以“摔倒”就是热点事件核心。

  再比如,苹果公司平时没什么动静,可是有一天要“发布iPhone X”了,这也是打破了常规。

  这个违反常规的“意外”,就是文案写作的核心主题,而这个主题,往往就是事件的某一元素。

  比如奚梦瑶的“摔倒”。

龙榜ASO优化师一张图,写出杜蕾斯式热点文案 第6张

  其他的元素:奚梦瑶、维多利亚的秘密、走秀、狼狈,加油等等都属于次级的传播元素。

  理论上来说,事件核心元素的吸引力和传播效果最佳;次级传播元素则会稍稍差一些。

  我们再来看产品元素,产品元素基本分为两类:

  产品物理特点:外观、性能、名字、logo、价格、使用感觉、味道等等。

  产品精神特点:轻松、励志、平实、创新、幽默、丧、年轻等等。

  我们准备写作文案时,在纵轴上将产品元素罗列的越全,越可以激发出好创意,更容易的写好文案。

  冠珠陶瓷这种产品元素+核心传播元素是最简单,也是使用的最多的一种借势方式。

  劳动节时,杜蕾斯发布的借势海报也是产品元素+核心传播元素的方式。

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  iPhoneX发布时,杜蕾斯也是直接使用的这种方式进行文案创意。

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  那么如果事件的核心元素是负面的,或者核心元素与产品无法联系到一起怎么办呢?

  冠珠陶瓷的海报,虽然在传播方面做的十分成功,但是在道德方面却有一定瑕疵,所以面对负面热点时,我们还是要谨慎。

  当核心元素不适用时,我们可以退而求其次使用次级元素。

  假如一名耐克的文案,想要借势奚梦瑶摔倒事件。按照耐克的文化,肯定不能以取笑的姿态解读“摔倒”, 那么借势文案怎么写呢?

  首先我们选择带有积极正能量的元素“站起来”。

  然后,在纵轴上列举出耐克产品元素后,发现与传播元素最相近的是“体育精神”(我不熟悉耐克,仅仅是举例子,不要在意细节)。

  然后我们把横轴与纵轴上的元素相匹配,就可以获得一条借势文案的创意核心。

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  组织语言后,可以写出这样一个海报文案。

龙榜ASO优化师一张图,写出杜蕾斯式热点文案 第10张

  而如果我要写一个白酒文案,比如江小白。

  我会选择次级元素“安慰”,来当做文案写作的主题,然后在纵轴上选择与之相匹配的产品元素——友情。

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  结合奚梦瑶在跌倒未起身时,一位巴西模特伸手帮助了奚梦瑶,于是就写出这样一个热点借势文案:

龙榜ASO优化师一张图,写出杜蕾斯式热点文案 第12张

  以上就是快速写作借势文案的方法。

  1、分解产品元素

  2、分解热点事件元素

  3、产品元素+事件核心元素

  4、(或者)产品元素+事件次级元素

  下面我们按照这个方法,尝试从零开始写作一个热点文案。

  我平时最大的爱好就是看书和藏书,打算以后退休了开一家小书店,所以假设我的产品是“极书店”,

  另外现在是冬天了,假设中国境内来了一次百年难遇的西伯利亚寒流。

  于是案例的基本背景就设定好了:

  产品:书店

  热点事件:西伯利亚寒流来了

  首先我们列出横轴上的传播主题:这几天,百年一遇的西伯利亚寒流来了,要冷死了。

  然后列出纵轴上的产品元素:书、知识、阅读、文化、精英、认真、童话、小说、历史……

  我们很容易就能找出事件的核心元素“西伯利亚寒流”,然后用纵轴的产品元素“知识”与之匹配。

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  最后可以得出这样一个海报:

龙榜ASO优化师一张图,写出杜蕾斯式热点文案 第14张

  如果我们不想用核心元素,或者极书店要推出一个系列海报,就必须用到次级元素。

  我们尝试用“冷”和“阅读”匹配。

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  然后可以写出这样一个海报。

龙榜ASO优化师一张图,写出杜蕾斯式热点文案 第16张

  以上就是写作热点借势文案的基本方式,文中创意案例由于时间有限,肯定不够精致,大家能够体会其中的方法论就可以。

  惯例总结一下:

  1、所有的热点事件,必定有一个传播主体。

  2、传播主体中必定有一个核心元素。

  3、将产品元素与事件核心元素进行匹配创意,其文案吸引力和传播度最好。

  4、将产品元素与事件的次级元素进行匹配创意,在某些条件下也可以使用,效果并不会太差。

  5、我对奚梦瑶并没有恶意。

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