五大推广趋势决定着App的未来

1. 渠道广告投放要有效果优化理念，品效结合成为主流推广方式效果广告的用处是让你的潜在客户能够看到你，品牌广告的用处是让你的潜在客户在你众多的竞品中选择你。竞品少的时候只做效果广告就万事大吉了，竞品多的时候品牌广告要撑住场面，然后效果广告才能够有应有的作用。移动互联网早期，很多CP仅凭玩转App推广渠道的投放和优化就将自己的用户群做的很大。例如：美柚、喜马拉雅、九块九包邮等，如今如果还是只想单靠推广渠道做大产品，变得越来越难。以应用市场为例，一些较为常见的打法有：分包霸占分类榜和搜索某关键词的排行榜;不断投放CPT\CPD广告加优化刷榜结合;跟着应用市场做首发、做活动、做换量;打击应用市场上的竞品;假如预算足够支撑，推广时间允许，在做App推广的时候，尽量品牌推广与效果推广结合进行，事件营销加品牌推广打前站，然后渠道推广优化跟进，也可以将渠道优化本身作为时间营销的重点，这样结合的更加紧密，例如小咖秀、faceu这类产品在App Store榜单登顶的时段，相信大家见到了无数相关产品的PR文章。这些曝光带来的巨大流量让这些产品能够在榜单上坚持更长的时间。案例1：猎聘利用明星视频广告优化App Store榜单

品牌广告可以选择一些主流的传统媒体和新媒体：电视、视频网站、地铁、分众、今日头条、微信、微博。这里主要列举的是视频和文字的，当然费用都不低。最经济实惠的推广方式就是炒作，讲求一个故事性，每个人都喜欢听故事，好的故事一定不是文字多牛逼、作者多牛逼，而是故事的真实性。如果你们是创业型公司，不妨将创业的故事讲出来，讲最真实的感受。超级课程表上了央视，90后CEO余佳文的创业故事和嚣张狂语引起了不小舆论风波，最终造成了很好的品牌推广效果。

2. 应用市场地位弱化，但仍然是首选重点渠道随着分发红利的消失，以及硬件厂商的封锁，导致主流Android分发渠道的新增用户增长势头减弱，但是线上分发渠道依然可以覆盖全部手机用户的70%左右，依然是运营推广的主要途径。当前需要做好的市场，第一梯队：App Store、应用宝、360、百度;第二梯队：小米、华为、魅族、OPPO、VIVO;

百度市场广告功能开发较为完善，CPT/CPD投放为主，结合一些分类排行榜、下载量、评论的优化。一般下载量要做到千万级，产品质量度才算合格。广告投放和优化投入的经费比例建议在8:2，比如你有10万预算做百度市场，花8万在官方合作上，花2万用于优化。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。

360市场总榜和分类榜单看下载总量和近期下载量，关键词排名看搜索下载打开次数，广告投放和优化投入比建议6:4。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。

应用宝市场当前建议以优化为主，主要做分类榜优化、关键词排名以及优化联想词，广告投放和优化投入比建议3:7。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。

小米市场建议以优化为主，主要做分类榜优化、下载量评论优化;广告投放和优化投入比建议2:8。建议投放金额占全部市场推广预算的5%左右。华为、魅族、OPPO、VIVO建议优化与推广相结合，广告投放和优化投入比建议5:5。建议投放金额占全部市场推广预算的2%左右。

3. 搜索入口成为必争之地应用市场搜索带来的用户量，已经占据应用市场所有用户量的80%左右。百度PC端的SEM流量入口、百度移动端的破壳检索、其他搜索引擎流量。玩好搜索其实只需关注两个问题：第一：做好品牌推广，这样行业词和通用词的流量能够拿到更多。当然这些词你也需要排到前面去。第二：蹭量与反蹭量，就是做好竞品词的排名，去分流竞品的流量。同时做好反蹭量工作，之前大家都是主要考虑如何去蹭量，自己的词并没有做好防守，我们可以考虑在推广周期中做一些品专(品牌专区)，甚至用自己的分包抢夺自己品牌词的其他位置。例如：双十一期间淘宝和天猫为了防止其他电商App蹭量做了大量类似的工作，从搜索引擎到应用市场都需要做好防范。这里有高大上的打法，也有一些出奇制胜的办法。

4. 推广策略从忽悠新用户转变为抢夺竞品用户新用户增长放缓加上大量的竞品激烈的竞争，导致大部分潜在用户被分流，如何让用户从竞品转向自家产品成为推广的主要目的。应该让用户对产品的定位和特色有直观的概念。目前很多App把推广的主要精力，都放在了和竞品的争夺之上，直接上案例：

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