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APPBK王亮理性分析苹果“竞价排名”的可能性

新月科技
        据 4月15日彭博社消息,苹果已经尝试改变苹果AppStore现有展示方案,加入类似谷歌的付费搜索。由于国内ios APP推广普遍依赖于ASO(Appstore搜索优化)流量,如果出现Appstore搜索广告,势必会给APP推广行业带来格局的变化。笔者恰巧最近 一年创业一直在做Appstore的优化工作,这里就根据自己的创业体验,对苹果搜索广告出现的可能性做一些分析。
APPBK王亮理性分析苹果“竞价排名”的可能性

 

    从搜索系统运营的角度来看,不管是网页搜索,还是淘宝等商品搜索,都经历了 “自然排序—>刷排名—>搜索广告”三个阶段。而每个阶段时间的长短,则是由搜索系统和刷榜方之间博弈决定的。

 

    从“刷”的角度来看,苹果的Appstore现在已经是“无刷榜,不运营”。 远有某FM的ASO分身有术,近有某直播APP榜单四下四上,这些都成了APP运营的典范。如果创业者对这个现状了解不深,就很容易掉坑里。我们的团队就有深刻的体会。

 

    我们原来做搜索的,要创业,自然想到做搜索相关的。原来是网站,现在都是APP了,以前做SEO,那现在做ASO肯定没跑,依靠一线搜索的工作经验,定能占得先机,但很快就发现我们想错了。

 

    像国外的ASO产品,searchman、SensorTower等都走的是技术流,比拼的是对关键词的深度理解和挖掘,服务的核心是“选词”,就是把一些 搜索量大、相关性好、竞争程度小的词推荐给用户。这类方案对下载的提升,效果最好也就是20%左右。而这种靠自然流量的提升,一般都需数周的才能体现。

 

    其实大部分用户的需求很简单,就是说我要排在某个词的第一名,还觉得”你们做这么一大套东西,有啥用啊”。

 

    我们也知道刷下载就能到达这种效果,包括先搜索后下载这样的“点击反馈”算法也非常清楚,但技术至上的惯性,让我们对“刷量”不屑一顾。很不幸,搞了几个月,除了一些大厂的用户觉得特别有用外,很少有人感兴趣。
   我们同时发现,某些 “数据监控+ASO刷量”的竞品却大受欢迎。这才明白,国内的ASO和国外的根本不是一回事,“选词”在这里根本就微不足道,机器或人工把搜索排名刷上去才是王道。高山ASO认为国内ASO主要是:刷榜。

    回顾下最近几年Appstore推广方法的变化,可以更清楚看到我们的问题所在。

    2013年之前,Appstore还是简单粗暴的刷榜世界,但就在这一年,苹果大幅调整了算法,刷榜开始销声匿迹。2014年就是积分墙的世界了,该年度的APP推广渠道,约60%来自应用市场,约20%到30%来自广告平台,还有约17%来源于积分墙。

 

    而从2015年开始,苹果又开始封禁积分墙了。但需求仍在,大部分就转变成了“众测”、“微信积分墙”的形式,这类产品其实就是“冲”搜索排名。其引导真实用户做搜索下载任务,用户下载一个APP,可以得到1到2块钱,服务商对外则卖3块钱左右。

 

    事实上,目前大部分的aso流量产品都是在2015年上半年创建的,包括一些知名的独立广告平台,也都开始提供这类产品,或者接入第三方ASO流量。

 

    安卓方面,如国内众多的市场,提供了从搜索广告、游戏联运、CPT(按时间收费),CPA(按安装收费)等等服务,恨不得把所有的流量都拿去卖钱,APP推广的需求已经充分释放,ASO基本没有市场。但反观苹果市场,Appstore市场内部基本就没有推广手段,物美价廉的ASO流量几乎就成为大部分APP 推广的首选渠道。

 

     当然,我们早期那种”隔靴挠痒”式的ASO服务显然不会有太大的市场。对创业而言,开始往往都是雾里看花,但一定要尽快看透行业真实现状,否则就只能是坑坑不息。

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