融资200万,他要为移动应用开发者提供有效的APP数据分析服务

新月科技

他是知名搜索营销专家,业内人士称他为“大师兄”。2006年任职拍鞋网技术副总裁,2009年转战营销,展开了对搜索引擎排名算法的研究,短短三个月,一举将拍鞋网自然流量冲刺至行业前三名。2012年,拍鞋网获得美国高盛( Goldman Sachs )和海纳亚洲创投基金(SIG)A轮1250万美元融资,作为营销副总裁,他管理和运营着千万级别的广告投放。

2015年3月,他再次上路,开始了大数据平台ASO114项目的创业,现在他做的如何呢?我们往下看!

 

融资200万,他要为移动应用开发者提供有效的APP数据分析服务

融资200万,他要为移动应用开发者提供有效的APP数据分析服务

  ASO114创始人张林

从”坏小孩”到18岁硬件工程师

张林没上过正经的大学,只有一年多的中专学历,但他利用在校期间自学完了大学全部计算机专业课,他告诉我们:“读书那会最喜欢做的事就是上网,但是上网要按时收费,学生嘛,都穷得很,于是他就想着法子破解网管密码,当时把市区主要网吧的网管密码破解完之后直接写在黑板上,让班上同学都能免费上网,他们都夸张林是‘天才’!

中专毕业时,一家显卡企业来校招聘,凭借过硬的技术,只一轮面试张林就顺利通过,虽然只有18岁,却名正言顺地成了一名有自己独立办公室的硬件工程师。

从黑客到技术总监

学生时代开始,黑客技术就是张林最大的爱好,作为黑客组织EST的核心成员,他常年混迹于ChinaUnix等老牌技术社区。

有段时间经济比较困难,张林便用Delphi写了几个木马来盗取被感染用户的游戏和QQ账号,QQ号直接批发出去,游戏号就卖装备卖等级,由于他写的木马主流杀毒软件都查杀不了,虽然内心非常兴奋,但理智却让他在三个月后收了手,而圈内有些朋友没有及时悬崖勒马,最终走上了不归路。这件事让他深刻意识到,技术应该用来改变生活,而非毁掉生活。

此后,张林的事业一帆风顺,进入一家网络公司后不到一年时间就从程序员升职为技术总监。

APP数据服务平台ASO114诞生

当时公司经营的电商平台每天流量只有几千,业绩并不明显,出于技术人的敏感,张林开始研究搜索排名算法,结果在算法引入程序之后,短短3个月时间平台流量就冲到了3万以上,这是同期竞争对手每年要花千万级的广告费,才能做到的量。因此拍鞋网顺利迎来了A轮融资,张林也被任命为营销副总。

2014年,在上海的一次投资者年会上,张林认识了几位已经获得融资的技术培训平台创始人,经过交谈,张林发觉机会来了。说干就干,张林很快从公司辞职,开始准备自己的创业项目。

之所以选择ASO,一方面基于自己多年的技术沉淀,另一方面,是觉察到了市场释放出来的巨大利润空间。目前,苹果市场份额只有25%不到,而安卓在国内的市场份额却高达70%,在国外,开发者要看安卓数据,直接用Appannie看Google Play就行,但国内的安卓市场却群雄割据,大局未定,急需一款大数据平台可以支撑开发者掘金安卓市场。

张林说他从一开始就没有打算做别人一样的产品,如果只做苹果的榜单、排名及关键词分析,目前已有的竞品就已经够了。”

在找到技术合伙人后,张林花了一年时间,把安卓的关键词分析和权重评测系统开发完成,在2016年3月正式发布。张林强调:“ASO114是国内唯一一家提供安卓关键词分析和权重评级的平台,其它平台最多提供安卓榜单排名和官方已公布的下载量数据。采集数据工作很简单,但没多大价值,因为ASO的核心是关键词分析,没有关键词分析,安卓的ASO就等于没有,所以他们才花了如此多的时间,来做一件真正有意义的事。”

重新定位,ASO114成行业先行者

在ASO114诞生之前,很多人将ASO理解为App Store Optimization,认为ASO只是单纯面向苹果市场的应用排名优化,实际上,这种认知存在很大误区,准确来说,ASO的英文标书应该是App Search Optimization,翻译成中文是“应用搜索优化”,即让用户在搜索应用时,让开发者的APP排名更靠前。

由于业界缺乏一个有效的数据平台可以让开发者瞬间评估出其ASO的成效,所以ASO114研发出权重系统,“把应用覆盖关键词数量、覆盖关键词指数、关键词搜索排位三大因素综合起来,就可测算出每一个词可获得的预估流量,把这些词相加,得出当前市场的搜索下载总量,再把这个下载总量与权重分级评定对应起来,就是这款应用的权重。”张林介绍。

目前ASO114将权重定义为两种,一种是苹果IR(iOS Rank),另一种是安卓AR(Android Rank),两者取值均分9个区间共10级,开发者可以在搜索应用后1秒内根据权重测算出应用的搜索下载量情况。截至目前,ASO114平台数据总体量超过3000亿,覆盖iOS市场App198万,安卓市场App200万,同时已累计注册应用开发者超过27万。

持续良性运作,ASO114盈利在望

张林认为,每一种模式不管说得多高大上,最终还是要回归能否盈利这个本质问题。ASO114的盈利模式很清晰,一是标准的Saas服务,根据账号使用权限和时长计费;二是面向中小开发者的标准化ASO服务套餐;三是提供面向大客户的定制化服务。

ASO114计划在3年内,成为一家为移动应用开发者提供更开放、灵活、及时的数据分析平台。以大数据为支撑,为开发者降低推广成本,用数据为运营和推广提供决策依据。

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